1.Vezi mai mulţi oameni (Vorbeşte cu oricine va sta destul timp să te asculte)
2.Vezi mai mulţi oameni (Continuă să chemi oameni)
3. Vezi mai mulţi oameni (Mulţi conideră că nu au succes din cauza oamenilor care nu au acceptat să intre în reţea, de fapt aceasta nu e adevărat – este din cauza clienţilor potenţiali pe care nu i-au întîlnit, vorbeşte anul acesta cu clienţii anului viitor, fii organizat, ne sfătuieşte Allan Pease)
4. Foloseşte legea probabilităţii (Legea probabilităţii guvernează succesul oricărei activităţi din viaţă. Dacă spre exemplu vorbeşti cu zece oameni şi le propui să între în afacere, din ei cu 5 ai mai stabilit o întîlnire, din aceştia 3 vor veni şi într-un final doar unul singur va intra în afacere, şi din aceasta tu vei cîştiga 300$, astfel conform legii probabilităţii 10:5:3:1, vorbind cu fiecare din acei oameni tu, cîştigi cîte 30$ stabilind întîlnirea cu 1 singură persoană mai cîştigi cîte 60$, din aceştia doar 3 au venit, pentru fiecare din ei tu cîştigi cîte 100$ şi nu te dezămăgeşti pentru acei 2 care nu au venit, şi într-un final cîştigi 300$ pentru acea persoană care a aceptat să intre în reţea, deci orice ai face tu eşti în cîştig)
5. Îmbunătăţeşte-ţi media (Aceasta însemnă că în pofida faptul că dacă cineva nu intră în reţea tu oricum cîştigi, tu trebuie să te depăşeşti: să fii mai convingător, să fii mai organizat ca să te întîlneşti cu cît ma mulţi oameni cît mai curînd)
Într-un următor capitol, autorul ne învaţă cum să obţinem un “DA” de la un potenţial client, şi ne oferă




